Vendez en couleurs

Contenu de la conférence

Vendre, c’est d’abord entrer en contact avec son prospect. Puis c’est lui poser les bonnes questions, être attentif à son potentiel stress, gérer ses objections et enfin conclure. Il n’y a pas de méthode universelle parce que chaque prospect est différent : le DISC est l’outil qui change tout. Le modèle DISC, c’est un modèle comportemental avec quatre couleurs indispensable pour mieux vendre.

Un prospect à dominante rouge apprécie qu’on aille droit au but. Un profil à dominante bleue a besoin d’être rassuré par les faits. Une personne à dominante jaune accorde une grande importance à la relation. Quant au profil à dominante verte, il préfère avancer dans un climat de confiance. Utiliser le même discours avec tous, c’est prendre le risque de convaincre… seulement une partie de vos prospects.

Au cours de cette conférence, je vous montre comment identifier rapidement le profil comportemental de votre interlocuteur et adapter votre communication à chaque étape de la vente : la prise de contact, la découverte des besoins, l’argumentation, le traitement des objections et la conclusion.

À travers des exemples concrets, des anecdotes et en illustrant les comportements du DISC par des imitations de personnalités, vous découvrirez comment cet outil permet d’instaurer plus rapidement une relation de confiance, de mieux comprendre les motivations d’achat et d’augmenter naturellement votre efficacité commerciale.

Une conférence concrète, dynamique et interactive pour tous ceux qui souhaitent vendre plus… en communiquant mieux.

Public concerné

Toute personne amenée à vendre au sens large (commerciaux, consultants, managers, entrepreneurs, dirigeants…)

Vous repartez avec

• Une meilleure connaissance de vous-même et un modèle pour adapter votre communication quand vous vendez
• Une méthode pour identifier le profil DISC de vos interlocuteurs
• Des outils pour mieux comprendre les attentes et les freins de chacun
• Un savoir-faire pour répondre aux objections avec plus de pertinence
• Le souvenir d’un moment unique, drôle et inspirant

Pour aller plus loin

Vivez l’expérience de la masterclass DISC, avec exercices pratiques, jeux de rôle et coachings express.